Схема системы: поисковый спрос проходит фильтрацию, целевые запросы превращаются в обращения и попадают в CRM.
Performance-маркетинг · Яндекс Директ
Вы пополняете рекламный бюджет. Я собираю связку, запускаю Директ, веду кампании и каждый день их оптимизирую — без отдельного счёта за настройку и сопровождение.
Александр Доронин
Performance-маркетолог
Как работает система
01Спрос
Не создаю потребность с нуля. Смотрю, что люди уже вбивают в поиск в вашем городе, сколько таких запросов и какие из них означают готовность купить сейчас.
РезультатКарта спроса и список запросов, за которые имеет смысл платить
02Связка
Структура кампаний, сегменты, объявления под каждый интент и посадочная, которая отвечает ровно на тот запрос, по которому пришёл человек.
РезультатКампании, объявления и страница, собранные под конкретные сегменты
03Фильтр
Минус-слова, чистка площадок, аналитика по каждому запросу. Задача не «получить клики», а довести до вас тех, кто действительно ищет услугу.
РезультатТрафик без случайных заходов, заявки падают в CRM
04Рост
Каждый день смотрю расход, стоимость обращения и качество заявок. Что не работает — выключаю. Что работает — расширяю на новые сегменты и города.
РезультатСтоимость обращения снижается, объём растёт
12+ лет
в маркетинге
Практика, а не курсы
50+
клиентов за всё время
Разные ниши и регионы
906
обращений за 5 месяцев
Один проект, срочный выкуп авто
315 ₽
средняя стоимость обращения
В том же проекте
Цифры 906 и 315 ₽ — результат конкретного проекта в нише срочного выкупа автомобилей. Это не гарантия для другой ниши: стоимость обращения зависит от города, конкуренции, сайта и бюджета.
Сравнение моделей
Разница не в обещаниях, а в том, откуда берётся вознаграждение исполнителя. Ниже — две модели без эмоций.
Это не благотворительность и не «бесплатно». Просто мой доход завязан на том, чтобы ваша реклама работала месяцами, а не на разовом счёте за настройку.
Почему обращения горячие
Я работаю с поисковым спросом. Это не про то, что таргет плохой — просто для услуг, которые нужны срочно, намерение важнее охвата.
01
Человек сам сформулировал проблему и ищет решение. Его не нужно убеждать, что проблема существует.
02
«Продать битую машину» и «оценить авто» — разные люди в разной точке решения. У них должны быть разные объявления.
03
Если в объявлении обещано одно, а на странице другое — человек уходит, а деньги за клик уже списаны.
04
Тех, кто ищет работу, инструкцию или запчасти, я отсекаю минус-словами. Их клик стоит столько же, а смысла в нём нет.
Кейс
Срочный выкуп автомобилей. Постоянный поток обращений от людей, которые хотят продать машину прямо сейчас.
≈ 181.2 обращений в месяц. Помесячную разбивку не показываю: публичных подтверждённых данных по месяцам нет, а рисовать красивый график из воздуха — обман.
Цифры 906 и 315 ₽ — результат конкретного проекта в нише срочного выкупа автомобилей. Это не гарантия для другой ниши: стоимость обращения зависит от города, конкуренции, сайта и бюджета.
Состав работы
Не список услуг для красоты — реальная последовательность работ.
Инфраструктура
Ручное ведение ломается на третьем клиенте. Поэтому операционку у меня держит собственная инфраструктура.
Заявки со всех сайтов падают в одну систему с разделением по клиентам. Ни одно обращение не теряется в переписке.
Новый город собирается по проверенному шаблону, а не вручную с нуля. Меньше времени на рутину, меньше ошибок.
Помогает разбирать статистику, находить мусорные запросы и готовить решения по оптимизации.
То, что сработало в одной нише, проверяется и переносится в другие. Каждый следующий запуск быстрее предыдущего.
Кому это подходит
Предварительный расчёт
Четыре вопроса — и вы увидите порядок цифр по своей нише и городу. Это ориентир, а не обещание: точную цену обращения показывает только запуск.
Об Александре
Я двенадцать лет в маркетинге и давно понял простую вещь: продать настройку рекламного кабинета можно один раз, а строить систему, которая приносит обращения, — это работа вдолгую. Второе интереснее и честнее.
Поэтому модель у меня другая. Вы не платите мне за настройку и ведение отдельным счётом. Деньги идут в рекламный бюджет, а я зарабатываю на том, что ваша реклама продолжает работать месяц за месяцем. Если она перестанет приносить обращения, вы уйдёте — и я потеряю больше, чем заработал бы на разовом запуске.
За стратегию, архитектуру системы и качество результата отвечаю лично. Операционку держит команда и собственная инфраструктура: CRM, автоматизация запусков, аналитика. Это позволяет вести много проектов и не терять качество на каждом.
Ниши, в которых есть опыт
Вопросы, которые задают чаще всего
Потому что моё вознаграждение формируется по партнёрской модели взаимодействия с рекламной платформой, а не из вашего счёта за работу. Мне выгодно, чтобы вы откручивали бюджет месяцами и получали обращения, а не чтобы я один раз продал вам настройку.
В длительности сотрудничества. Разовая настройка приносит деньги один раз. Работающая система приносит их всё время, пока она работает. Поэтому мне невыгодно запустить и забыть.
В рекламный бюджет — на оплату показов и кликов в Яндекс Директе. Расход виден в статистике кабинета, его можно смотреть в любой момент.
Обсуждается на старте. Возможны оба варианта — кабинет на вашей стороне или ведение в моей инфраструктуре. Доступ к статистике вы получаете в любом случае.
Недельные лимиты на каждой кампании и ежедневный контроль. Кампания не может внезапно потратить больше заданного лимита, а стоимость обращения видна в отчётах.
Да, и это правильный путь. Небольшой контролируемый бюджет, ограниченный период, чёткие метрики. По итогам смотрим на фактические обращения и решаем, масштабировать или нет.
Обычно в первые дни после запуска, если спрос в нише есть и модерация прошла. Но стратегии с оплатой за конверсии требуют времени на обучение, поэтому честный горизонт для выводов — две-три недели, а не два дня.
Ниша, город, конкуренция в аукционе, качество посадочной страницы, сезон и размер бюджета. Одна и та же настройка в миллионнике и в небольшом городе даёт разную цену обращения.
Нет. Реклама приводит обращения — продаёт ваш отдел продаж. Гарантировать продажи, не контролируя разговор с клиентом, было бы нечестно. Отвечаю за поток целевых обращений и их стоимость.
Разбираемся, откуда пришли нецелевые: запросы, площадки, формулировка объявления или несоответствие страницы. Чистка мусорного трафика — это часть ведения, а не дополнительная услуга.
Срочный выкуп авто, банкротство физлиц, недвижимость, строительство, локальные услуги. Общий признак — люди ищут услугу в поиске и решение принимают быстро.
Не всегда. Если текущая страница отвечает на запрос и с неё можно оставить заявку в два касания — работаем с ней. Если она мешает конверсии, сделаю посадочную под рекламу.
Вы или ваш отдел продаж. Я довожу обращение до вас — в CRM, на телефон, в мессенджер. Скорость ответа сильно влияет на результат: заявка, до которой дошли через сутки, чаще всего уже холодная.
Следующий шаг
Разберём вашу нишу, посмотрим реальный спрос в вашем городе и определим, какой тест имеет смысл запустить. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.